一、
上一篇我們羅列了阻礙臨滄茶發(fā)展的“痛點”，其實所謂痛點，即大家都感同身受的點。
既然能發(fā)現(xiàn)痛點，從某種意義上說，這個行業(yè)還是朝著良性方向發(fā)展的，因為身處行業(yè)中的任何一個角色都不愿意看著這些“痛點”愈演愈烈，且從我們此前對“茶山新勢力”和“江湖新秩序”兩個專題的分析和推演，我們或多或少都能感受到：大到政府的宏觀調(diào)控，小到茶農(nóng)的微觀改變，大家都在不遺余力，仿佛有種力量在時刻的提醒自己，必須不停奔跑，把時間當(dāng)作朋友，唯有自身不斷提升和修煉，方能跟上革新的浪潮。
所有的這些，都給我們反饋著一個消息：臨滄茶是有發(fā)展前景的，是很有機(jī)會點，很有搞頭的！
今天，我們就嘗試著尋找臨滄古茶發(fā)展的機(jī)會點！
二、
從古茶生產(chǎn)的源頭來講，無論是政府對于古茶資源的保護(hù)條例、對古茶資源的整合、出臺相關(guān)工藝標(biāo)準(zhǔn)和原料標(biāo)準(zhǔn)、打造臨滄古茶區(qū)域性的大品牌。其實不難看出這個行業(yè)正朝著：規(guī)范化、成熟化、品牌化發(fā)展。
它反饋給茶企的含義就是：市場越來越理性、行業(yè)門檻越來越高也越來越整合。以前做古茶，品牌和個人比，是沒有優(yōu)勢的，山上搬，山下賣，大家都是大自然的搬運工，除了體量不一樣，其他沒什么不一樣，甚至個人承擔(dān)的風(fēng)險和賺取的利潤還要高一些，但山頭古茶一旦被規(guī)范，行業(yè)管制一旦加強(qiáng)，那行業(yè)的集中度肯定越來越高，以后“大自然的搬運工”這部分人的市場空間和利潤必然會被壓縮，市場將讓出給品牌商，更確切的說應(yīng)該是有能力、有積累、有辨識度的品牌商；
從終端市場來看，之前的文章談到普洱茶發(fā)展可以分為：農(nóng)業(yè)普洱、文化普洱、科技普洱、財富普洱，其實不同的階段也代表著消費者不同的訴求，毫無疑問“80后”、“90后”現(xiàn)在成為新的消費主體，尤其在飲料和食品領(lǐng)域里他們更是主體，他們的價值觀和消費理念跟60年代和70年代的人有本質(zhì)的差別，新一代的消費者在處在一個信息爆炸的時代，只篩選那些他們感興趣的東西，消費分級正在發(fā)生。根據(jù)市場倒逼機(jī)制，不難理解，品牌商也要應(yīng)對消費者的多元化、個性化、圈層化的產(chǎn)品需求。
從供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)來看，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈過長，市場反應(yīng)過慢，渠道成本、物流成本、倉儲成本都過高，這些問題我們在此前已經(jīng)說過，而如何縮短源頭到終端的距離將成為品牌商最應(yīng)該去思考的問題，行業(yè)的發(fā)展如同生物的進(jìn)化，適者生存，不適者被淘汰，僅此而已。
三、
無論是積累、品牌辨識度、“人貨場”的精準(zhǔn)匹配、為古茶產(chǎn)品賦能、最大限度的縮短供應(yīng)鏈，還是去挖掘、去迎合年輕化的市場都有可能成為臨滄古茶行業(yè)發(fā)展的機(jī)會點。
古人云“窮則變，變則通”，窮不是貧窮，而是沒有路走，沒有路走，我們就要轉(zhuǎn)變自己的思維方式、運作模式才能讓眼前的道路變得通達(dá)，茶行業(yè)也是一樣的，行業(yè)中的我們都如同在黑暗的叢林中開辟著道路，很多時候，大家都不知道行業(yè)的發(fā)展方向，但大家都在做茶，只有在制茶的路上，最終發(fā)現(xiàn)行業(yè)需要什么。
正如越陳越香開辟了普洱茶的收藏，流量涌入茶山有了山頭古樹純料，“原料+運作”有了新品類甘普，“工藝+運作”有了曬紅和云南白茶，“渠道+”有了連鎖加盟，“互聯(lián)網(wǎng)+”有了全渠道的拓展與滲透…
這些都是機(jī)會點，很難說清楚某個品牌的機(jī)會點在哪里。
很多時候，我們不知道自己需要的是什么，但可以確定的是，這個行業(yè)不需要什么。
那就是僅僅依靠地理優(yōu)勢和稀缺資源作為賣點，倚老賣老的確立品牌核心價值觀，已經(jīng)逐漸和當(dāng)今社會主流價值所背離，更無法獲得消費新勢力的認(rèn)可和共鳴！
